نکاتی برای کارآفرینان

از کتاب: 20 نکته‌ی اساسی که هر کارآفرین تازه‌کار باید بداند

 نویسنده: راشل بریج مترجم: محمد محقق نشر: آوین

اشاره:

اگر واقعا فکر می‌کنید محصول و یا ایده‌ی شما جدید و منحصر به فرد است بهترین راه برای محافظت از آن به ثبت رساندنش می‌باشد.

از ایده‌ی خود محافظت کنید
اگر واقعا فکر می‌کنید محصول و یا ایده‌ی شما جدید و منحصر به فرد است بهترین راه برای محافظت از آن به ثبت رساندنش می‌باشد. با این‌ کار دیگر شخصی نمی‌تواند از روی محصول و یا ایده شما کپی‌برداری کند و در صورت کپی‌برداری می‌توانید از آن شخص شکایت کنید.

همچنین با به ثبت رساندن محصول و یا ایده‌ی خود می‌توانید بعدا این امتیاز را به دیگران بفروشید، اجاره دهید و یا توسط آن جواز کسب دریافت کنید. و مهم‌تر از همه آن‌که می‌توانید با استفاده از این امتیاز سرمایه‌گذاران را به حمایت مالی ترغیب کنید.

ریچارد برتون، مشاور شرکت بیزینس لینک، می‌گوید: وقتی شما ایده‌ی خود را به ثبت می‌رسانید می‌توانید از موضع قدرت با سرمایه‌گذاران وارد مذاکره شوید. این کار به شما و ایده‌ی شما ارزش و شخصیت می‌بخشد.
ابتدا مطمئن شوید که قبل از شما چنین ایده و یا محصولی به ثبت نرسیده است. بعد از این‌که مطمئن شدید این ایده و یا محصول تا به حال به ثبت نرسیده است، باید برای به ثبت رساندنش اقدام کنید. ممکن است این کار کمی زمان‌بر باشد ولی مطمئن باشید ارزش آن را خواهد داشت.

اگر حس می‌کنید فرآیند به ثبت رساندن ایده و یا محصول‌تان پیچیده است، می‌توانید از یک مشاور و یا وکیل کمک بگیرید. اگر هزینه‌ی کافی برای گرفتن مشاور و یا وکیل ندارید می‌توانید با یک شرکت وارد مذاکره شویدو آن‌ها این هزینه را در قبال چند در صد از امتیاز ایده و یا محصول تقبل کنند. به طور مثال ران همیلتون، کارآفرینی که به تولید لنزهای چشمی یک‌بار مصرف مشغول است، با یک شرکت به توافق رسید که هزینه‌های به ثبت رساندن ایده را شرکت تقبل کند و در عوض همیلتون نیز قبول کرد 50 در صد از امتیاز آن را به شرکت واگذار کند. به محض این‌که همیلتون ایده را به ثبت رساند توانست از چند شرکت دیگر نیز سرمایه‌ای به مبلغ 33 میلیون پوند جذب کند.

مطلب مرتبط: جملاتی که هرگز نباید به کارمندان تان بگویید

 او می‌گوید به ثبت رساندن ایده و یا محصول یکی از مهم‌ترین اجزاء ارزش بخشیدن به کسب‌و کارتان می باشد. ممکن است بدون امتیاز نیز پیشرفت کنید، ولی در این صورت هر کس می‌تواند کار شما را کپی‌یرداری کند.
اگر ایده و یا محصول شما جدید نباشد و فقط بهبود محصول دیگری باشد نمی‌توانید آن را به ثبت برسانید. برای همین بهتر است قبل از این‌که با سرمایه‌گذاران وارد مذاکره شوید یک تفاهم‌نامه‌ی رسمی تهیه کنید تا مطمئن شوید در صورت عدم تفاهم، آن‌ها از ایده‌ی شما استفاده نخواهند کرد. گیلز کرون، کارمند شرکت حقوقی لوئیس سیلکین می‌گوید: این تفاهم‌نامه باید مختصر و مفید باشد و بهتر است توسط یک وکیل نوشته شود. همچنین طرفین باید متعهد شوند که موارد بحث شده در جلسه را مخفی نگه‌دارند.

اگر چه این نوع تفاهم نامه‌ها بسیار سودمند است، کارآفرینان تازه‌کار نمی‌توانند به راحتی سرمایه‌گذاران را به امضاء آن وادار کنند. واقعیت این است افرادی که شما با آن‌ها وارد مذاکره می‌شوید نسبت به شما از جایگاه بالاتری برخوردارند و تمایلی به امضاء این نوع تفاهم نامه‌ها نشان نمی‌دهند. وی ادامه می‌دهد اگر شما در چنین شرایطی گیر کردید، بهترین کار این است که بر روی تمام مراسلات خود کلمه‌ی محرمانه را یادداشت کنید. این کار تا حدودی می‌تواند مؤثر باشد.

هری کراگو، بنیان‌گذار شرکت پی‌جی‌ اسموثیز، یک شرکت تولیدی نوشیدنی می‌گوید: مردمی که از ایده‌ی شما تعریف می‌کنند بسیارند، ولی متاسفانه بسیار کمند افرادی که بخواهند واقعا از ایده‌ی شما حمایت کنند. با بسیاری از افراد راجع به بسیاری از ایده‌های خوب صحبت کردم. با وجود این که اکثر آن‌ها با ایده‌های من موافق بودند ولی تقریبا هیچ‌کدام وارد عمل نشدند. دنیا پر است از انسان‌هایی که ایده‌های خوبی در سر دارند، ولی کم هستند انسان‌هایی که بتوانند در عمل آن را ثابت کنند.

او اضافه می‌کند: اگر کسی می‌خواست ایده‌ی مرا کپی کند، حداقل 2 سال طول می‌کشید تا به جایی برسد که من هم‌اکنون قرار دارم. البته به نظر من هیچ کس نمی‌تواند به خوبی من این کار را انجام دهد.
باید بدانید ترس از دزدیده شدن ایده و یا محصول‌تان نباید شما را از مشاوره گرفتن از افراد مطمئن باز دارد. چرا که در این صورت خود را از کمک آن‌ها محروم ساخته‌اید. استیو کلارک، مدیر اجرایی موسسه‌ی اقتصادی اینتاست می‌گوید: شما باید ایده‌ها و نظرات خود را به متخصصین ارائه دهید، در غیر این صورت به انزوا کشیده می‌شوید و نمی‌توانید مطمئن شوید که آیا آن ایده به یک طرح موفق تبدیل می‌شود یا خیر. هر فاکتوری که احتمال شکست را کم می‌کند بسیار مهم و حیاتی است و مشاوره گرفتن از افراد متخصص یکی از مهم‌ترین فاکتورها می‌باشد.

نکته: از تمام جلسات و مذاکرات خود با سرمایه‌گذاران صورت جلسه تهیه کنید.

  

از سودهی کار خود مطمئن شوید
بعد از این‌که ایده‌ی طلایی خود را پیدا کردید و تحقیقات لازم را در آن زمینه انجام دادید و مطمئن شدید ایده‌ی شما جواب خواهد داد، یک تکه کاغذ بردارید، به یک اتاق خلوت بروید و بررسی کنید که آیا این ایده واقعا سودآور خواهد بود یا خیر. یکی از شایع‌ترین دلایلی که باعث زمین خوردن کسب‌وکارهای نوپا می‌شود تمام شدن منابع مالی قبل از رسیدن کسب‌وکار به شرایط سودآور است. در واقع خیلی از کسب‌وکارها به محض راه افتادن به دلیل کمبود بودجه زمین می‌خورند. حتی تصور این اتفاق هم برای همه‌ی مردم بسیار آزاردهنده است. تصور این‌که بعد از ساعت‌ها تفکر برای رسیدن به یک ایده خوب و صرف ماه‌ها تلاش برای بررسی بازار، فقط به خاطر تمام شدن بودجه نتوانید محصول خود را وارد بازار کنید و یا خدمت‌تان را به مردم ارائه کنید.

تنها راه رهایی از این مشکل، بررسی دقیق آمار و ارقام مربوط به کسب و کار قبل از شروع آن است. از سوال‌های پایه‌ای شروع کنید. تولید محصول یا ارائه خدمات چقدر برای شما هزینه برمی‌دارد؟ آیا اگر تعداد محصول را زیاد کنید هزینه‌ی اولیه آن کم‌تر می‌شود؟ آیا مقرون به صرفه است که خودتان آن را تولید کنید یا این‌که تولید آن را به دیگران واگذار کنید؟ اگر می‌خواهید محصول خود را به فروشگاه‌ها بفروشید قیمت مصرف کننده چقدر خواهد بود؟ در هفته چه تعداد می‌توانید بفروشید؟ هزینه‌های مربوط به بسته‌بندی، انبار و حمل ونقل چقدر خواهد بود؟ هزینه‌ی استخدام پرسنل چقدر خواهد بود؟

همان‌طور که مشاهده می‌کنید، به محض جواب دادن به این سئوال‌ها، سئوال‌های بیشتری به ذهن شما خطور خواهند کرد.

مطلب مرتبط: روش‌های كاهش هزینه تبلیغات

بعد از پاسخ دادن به این سئوال‌ها می‌توانید گردش نقدینگی، سود حاصل از فروش و سود خالص وغیره را محاسبه کنید. البته اگر با اعداد و ارقام میانه‌ی خوبی ندارید بهتر است این کار را به مرور زمان انجام دهید. برای کارآفرینان تازه‌کار این نوع محاسبه‌ها بسیار وحشتناک است و اکثرا تمایل دارند خود را قانع کنند که بعد از شروع کار همه چیز درست خواهد شد.

البته لازم به ذکر است که این نوع حساب کتاب‌ها تا حدودی با خیال‌بافی نیز همراه می‌باشد، زیرا شما باید محاسبات را برای 3 سال آینده تخمین بزنید و این کار را زمانی انجام می‌دهید که هنوز شروع به کار نکرده‌اید. هر چند در چنین مقطع زمانی تمام اعداد و ارقام یک سری فرضیات خیالی می‌باشند، ولی شما باید خود را به انجام این کار وادار کنید. با این کار آینده‌ی خود را به طور شفاف ترسیم می‌کنید و به خود و اطرافیان اعتماد به نفس زیادی می‌بخشید. از طرفی بدون چنین برنامه‌ریزی منسجمی به هیچ وجه نمی‌توانید بانک، سرمایه‌گذار و غیره را برای تامین سرمایه‌ی اولیه قانع کنید. به همین دلیل است که بررسی اعداد و ارقام بسیار اهمیت دارد.
بری فرنکلین، یکی از مشاورین شرکت بیزینس لینک می‌گوید: شاید بررسی طرح از لحاظ مالی و سوددهی، کار بسیار خسته‌کننده‌ای باشد، ولی بدانید بدون آن هرگز نخواهید فهمید آیا طرح‌تان موفق خواهد شد یا خیر. مهم‌ترین عامل شکست کسب‌و کار، عدم برنامه‌ریزی درست و واقع‌بینانه، کمبود بودجه و تخصص لازم و همچنین عدم توجه به نصیحت‌های دیگران است. اگر در برنامه‌ریزی مشکل دارید هرگز موفق نخواهید شد.

 

اتوماسیون بازاریابی 101: اهداف & برنامه ریزی

شما احتمالا توسط در حال حاضر در مورد مزایای اتوماسیون بازاریابی شنیده و شاید شما علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد چگونه سرمایه گذاری در بستر های نرم افزاری می تواند انقلابی خود را بازاریابی، کوتاه شدن چرخه فروش خود و نتایج واقعی درایو درآمد.
اما چگونه می دانید از کجا شروع کنم؟
انتخاب راه حل های اتوماسیون بازاریابی تصمیم گیری مهم است: نه تنها اتوماسیون بازاریابی سرمایه گذاری قابل توجهی در زمان و منابع، اما سیستم شما انتخاب می کنید تأثیر زیادی در فعالیت های روزانه هر دو شما تیم بازاریابی و فروش داشته باشد. پس این مهم به انجام تحقیقات مناسب و رفتن به مرحله ارزیابی با حق سؤال در ذهن است.
18
ما شکسته پایین روند تحقیقات به سه مرحله برای ایجاد چارچوبی برای ارزیابی فروشندگان به شکل سوال بپرسید هر یک، و پیدا کردن راه حل مناسب خود را کمک به:
  • مرحله 1: خود ارزیابی
  • مرحله 2: اهداف & برنامه ریزی
  • مرحله 3: ارزيابي فروشنده
هنگامی که شما به پایان بخش خود ارزیابی (اتمام بازاریابی اتوماسیون 101: خود ارزیابی از برای ورقه کار مفید)، چند دقیقه تعریف امیدوارم رسیدن با اتوماسیون بازاریابی و چگونه شما برنامه ای برای مدیریت پلت فرم شما مهم است. حتما بحث اتوماسیون بازاریابی با تمام ادارات که تحت تاثیر قرار خواهد شد و تعریف الزامات خاص هر، بنابراین استفاده از کاربرگ زیر برای برنامه ریزی بازاریابی چگونه هر دو و استفاده از بازاریابی و فروش به اتوماسیون درو مزایای:
اهداف & planning2 01
آماده برای انتقال به فاز ارزیابی دانلود رایگان بازاریابی اتوماسیون راهنمای خریدار ما برای برگه بیشتر است که می تواند کمک به شما برای شناسایی عوامل است که واقعا یک فروشنده را از دیگری متمایز و تعیین نحوه انتخاب محصول است که نزدیک ترین ارتباط با نیازها و اهداف خود را تراز می کند.

هنگامی که نمی تواند کمک اتوماسیون بازاریابی

اینترنت تا به ایجاد پایگاه داده همیشه در حال تحول از اطلاعات و راه حل برای هر مشکل ما روبرو می شوند ممکن است است و همه منظمی سازمان یافته و انتظار فقط گوگل به دور. نوک سریع و یا فناوری های جدید به ما راست بدون توجه به آنچه ما شخصی یا کسب و کار مشکلات، می رسد.

این توانایی برای حل تمام مشکلات ما را به سرعت به ما حس آموخته-ناتوانی، اغلب امید بستن به چشم پوشیدن از تغییرات سخت نفع تعمیر سریع را داده است.

بیشتر بخوانید: تفاوت بازاریابی و تبلیغات چیست؟

خوب، اگر شما “که مثل من اصلاً صدا ندارد!” فکر? این ممکن است به این باور، به عنوان سخت ترین بازاریابی و فروش گروه این هر روز انجام می دهند.

ما همه از راهکار های منسوخ شده تلاش. از دسته و انفجار سبک ایمیل برای پیام رسانی پخش “فشار”، همه ما می دانیم که فروش و بازاریابی بازی تغییر کرده. بازاریابان تلاش برای پرتاب از راهکار قدیمی اتخاذ استراتژی های جدید و فناوری ساخته اند اما رفتارهای قدیمی هنوز باقی می ماند.

خودکار کردن فرآیندهای بد

بسیاری از شرکت ها در حال تبدیل به فن آوری مانند اتوماسیون برای رفع مشکلات بازاریابی و فروش خود را به عنوان بیشتر و بیشتر شرکت ها شاهد تبدیل اتوماسیون بازاریابی خود فروش و بازاریابی برای بهتر. در حالی که اتوماسیون می توانید فروش را متحول و روند بازاریابی برای شرکت اگر آن شرکت هنوز برگزاری بر روی بازاریابی عادات بد، وجود دارد کمی اتوماسیون می توانید به کمک. اتوماسیون گلوله نقره ای، طراحی شده برای رفع فرآیندهای شکسته خود را ندارد. اتوماسیون بسیار مورد نیاز تغییر در عادات و فرآیندهای بازاریابی به منظور تجربه حداکثر نتایج را ضروری می سازد.

بیشتر بخوانید: اتوماسیون بازاریابی 101: اهداف & برنامه ریزی

کوتاه کردن فرایند فروش
کوتاه کردن فرایند فروش

چهار راه مشترک کاربران اتوماسیون اغلب با روند منسوخ شکست اینجا هستید:

  • پایگاه داده های بی حد و حصر: اگر بازاریابان شده است خرید لیست یا منجر به واجد شرایط، پایگاه داده خود را با کیفیت بسیار پائین است که آنها باید خود را از همان آغاز معلول است.
  • هرزه نگاره،: حتی اگر بازاریابان بانک اطلاعاتی با کیفیت بالا، آنها هنوز منجر با استفاده از اتوماسیون به هرزنامه به جای دوخت کمپین به سفر مشتری را از دست می.
  • ضعیف محتوا: محتوا موتور است که درایوهای اتوماسیون است و متاسفانه، اتوماسیون آن برای شما ایجاد کند. بازاریابان نیاز به فروشگاه قابل توجهی از محتوای پرورش منجر.
  • بدون هدف قرار دادن: اتوماسیون استثنایی برای کاربران با محتوای پویا، تقسیم بندی، ارائه تجربه می تواند پرورش. اگر شما هنوز هدف قرار دادن، حال بزرگترین سود را نادیده گرفتن.

پس چگونه شما می توانید مطمئن اتوماسیون است موفقیت را? 3 عادات جدید شما نیاز به اطمینان حاصل شود که شما با استفاده از اتوماسیون به پتانسیل کامل خود اتخاذ اینجا.

ایجاد محتوای بزرگ

در عادت ایجاد محتوای ارزشمند است. این کمک خواهد کرد که شما را به تعامل با مخاطبان خود و ایجاد یک پایگاه داده بیشتر واجد شرایط. این همچنین به تعامل خود را با چشم انداز را در طول کمپین های معنی دار و با ارزش تر پرورش و اجازه می دهد شما را به مشکلات واقعی برای مخاطبان خود را به آدرس شما اجازه می دهد.

هدف قرار گرفتن

مجسمه نیم تنه از ذهنیت عمومی گذشته و استفاده از اتوماسیون به هر تعامل با شما احساس شرکت مانند تعامل یک به یک. نمره چشم انداز خود را برای اطمینان از آنها واجد شرایط هستند، آنها را ارزیابی مرحله خرید و آنها را با منافع و نیازهای خود را بخش درجه.

درک مشتری سفر

در نهایت، شما نیاز به درک مشتری سفر خود را. بدون بینش به چرخه فروش خود، حتی با ارزش ترین مبارزات پرورش هنوز هم عکس در تاریکی باشد. ابزار مانند گزارش چرخه عمر به شما ایده چگونه مشتریان خود را از طریق چرخه فروش حرکت و هستند که در آن نقاط ضعف در قیف خود را به من بدهید.

اتوماسیون می تواند به حل بسیاری از مشکلات فروش و بازاریابی خود را، اما آن نیز نیازمند تغییر در رفتار این کاربران نیز. بنابراین آیا شما کاربر زمان طولانی اتوماسیون یا فقط به دنبال آغاز شده است، حاصل از فرآیندهای بازاریابی و فروش خود را در گذشته و برگزاری بازگشت شما را از موفقیت واقعی اتوماسیون گیر هستند.

 

چگونه برای تولید منجر می شود از محبوبترین صفحات در وب سایت شما

از پست های وبلاگ به صفحات فرود به موارد کار، وب سایت خود را ممکن است از ده ها، صدها ساخته شده است؛ حتی هزاران نفر از صفحات فرد.

اما بدون در نظر گرفتن بسیاری از صفحات شما را در سایت خود، پیدا خواهید کرد که اکثریت قریب به اتفاق از ترافیک خود را در می آید به چند، صفحات بسیار خاص – که اغلب صفحه اصلی خود، خود را “درباره” صفحه، خود را “تماس با ما” صفحه، و شاید یک یا دو نفر از پست های وبلاگ خود را محبوب ترین.

بیشتر بدانید: روشهایی ارزان برای تبلیغ کسب و کار شما

و از آنجایی که بسیاری از مردم در حال فرود بر روی آن چهار یا پنج صفحه، آن را بسیار مهم است که شما را به مراقبت ویژه ای به بهینه سازی این صفحات برای تبدیل.

15

در غیر این صورت، شما در حال ترک سرب به طور بالقوه عظیم و تعداد فروش بر روی میز. تحقیقات نشان می دهد که شرکت هایی که در یک رویکرد ساخت یافته به سمت بهینه سازی تبدیل را می 2X به عنوان احتمال زیاد برای دیدن یک افزایش بزرگ در فروش. به من اعتماد کن: بهینه سازی این صفحات می توانند پرداخت کردن هم بزرگ در دراز مدت.

بنابراین، چگونه می توانم شما کشف کردن که صفحات در وب سایت خود دریافت بیشتر ترافیک؟ و هنگامی که شما که متوجه شده اید، بهترین راه برای بهینه سازی این صفحات برای منجر – و که ابزار می تواند کمک؟ بیایید با سوال اول شروع می شود.
که صفحات مطلع ترافیک است؟

که صفحات دست آوردن بیشترین ترافیک را از وب سایت به وب سایت متفاوت خواهد بود. به طور معمول، شما باید دریابید که صفحات بیشتر بازدید در یک وب سایت داده شامل صفحه اصلی، ‘درباره ما’ صفحه، صفحه “تماس با ما. اما آن را کشف کردن برای مطمئن، شما نیاز به تبدیل به نرم افزار بازاریابی خود را.

اگر شما یک مشتری HubSpot را، به سادگی ورود به داشبورد اصلی HubSpot را خود و رفتن به گزارشها> صفحه عملکرد، پس از آن فیلتر گزارش نمایش ها. (نرم افزار نکته: به یاد بگیرند که چگونه برای بهینه سازی بیشتر جنبه های مختلف از صفحه خود را با کلیک بر روی “بهینه سازی” برگه در داخل هر یک از صفحات بالا خود را.)

بیشتر بدانید: نکاتی برای کارآفرینان

شما همچنین می توانید از گوگل آنالیز برای پیدا کردن صفحات وب محبوب ترین خود را با نگاه “مطلب بالا” گزارش خود استفاده کنید. برای دریافت این گزارش، ورود به گوگل آنالیز و رفتن به بهینه سازی محتوا> عملکرد محتوا> مطالب برتر. این به شما صفحات وب خود را بالا بر اساس بازدیدکننده داشته است و بازدید برای هر صفحه، و همچنین به عنوان مقدار متوسط زمان بازدید کنندگان در هر صفحه صرف و نرخ گزاف گویی صفحه (به عنوان مثال چگونه اغلب بازدید کنندگان سایت شما پس از مشاهده صفحه سمت چپ) است.
چگونه منجر به تولید از محبوبترین صفحات در وب سایت شما

هنگامی که شما را شناسایی کرده ایم که صفحات سایت شما دریافت بیشتر ترافیک، از آن زمان به بهینه سازی آنها برای منجر شده است. (راه هایی برای بهینه سازی آنها برای دریافت ترافیک و حتی بیشتر، بیش از حد، که شما می توانید در مورد اینجا و در بخش زیر # 10 خواندن وجود دارد.)

1) مطمئن شوید این صفحات عبور “آزمون چشمک زدن.

اگر می خواهید مردم که به سایت شما را به تبدیل به منجر می شود، اولین چیزی که برای اولین بار: شما باید برای نگه داشتن آنها را در صفحه یک بار آنها وجود دارد. شما فقط چند ثانیه برای گرفتن توجه خود، پیام خود را در سراسر، و جرقه علاقه خود را.

«آزمون چشمک زدن” اشاره به آن چند ثانیه وقتی که یک زمین بازدید کننده در صفحه وب خود، قضات آن، و تصمیم می گیرد اگر آنها می خواهند به هم وجود دارد می ماند و یک عمل یا ترک کنند. راههای بسیاری وجود دارد تا مطمئن شوید که یک صفحه وب یک پاس “آزمون چشمک زدن،” اما من از طریق دو از عوامل مهم در اینجا است.

برای نمونه، شما می خواهید به تست چه مدت طول می کشد تا صفحه بارگذاری و ایجاد تنظیمات در صورت نیاز. کندتر زمان لود صفحه منجر به تجربه کاربری ضعیف و می تواند در افزایش صفحه رها شود. شما نمی قادر خواهد بود منجر به تولید از صفحات دارای ترافیک بالا را اگر مردم در حال بازدید از صفحه اما صرف وقت بر روی آن. (به علاوه، گوگل همچنین از بار بار به عنوان عامل رتبه بندی برای جستجو، بنابراین سریع تر لود صفحه شما، ترافیک بیشتر آن را در وهله اول دریافت کنید.)

برای تست صفحات بالا خود را برای زمان لود، پلاگین URL های خود را به ابزار صفحه تست سرعت گوگل است. اگر شما در حال پیدا کردن این صفحات مهم مصرف بیش از دو یا سه ثانیه برای بارگذاری، شما ممکن است نیاز به فشرده سازی تصاویر در این صفحات، خرد کردن کد خود را، و بار فیلم در پس زمینه (یا نه در همه). (یاد بگیرید چگونه به انجام این کارها کنید.)

شما همچنین می خواهید مطمئن شوید این صفحات خاص به زیبایی طراحی شده، به طور مستقیم، و با نسل سرب در ذهن است. در یک دنیای کامل، هر صفحه در وب سایت خود را به زیبایی طراحی شده است و به نظر می رسد دقیقا چه می خواهید آن را به نگاه. اما در واقع، شما باید به اولویت بندی مهم ترین صفحات در وب سایت خود – هر دو زمانی که شما برای اولین بار آنها را طراحی، و در طراحی دوباره پس از آن.

طراحی مناسب و طرح شما کمک خواهد کرد توجه بازدید کننده خود را تمرکز بر روی مناطقی از صفحه که آنها را به منجر تبدیل خواهد شد. شما هرگز می خواهید بازدید کنندگان خود را به تعجب می شود آنچه را که آنها باید انجام – شما نیاز به آنها گام بعدی را نشان می دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد طراحی صفحات وب را برای نسل سرب، نگاهی به این پست وبلاگ.

در اینجا مجموعه ای از صفحات سایت به زیبایی طراحی شده تقسیم بر دسته برای کمک به شما الهام می دهد برای خود صفحات دارای ترافیک بالا شما:

  • 16 نمونه هایی از طراحی وب سایت زیبا
  • 12 نمونه هایی از زیبا ‘تماس با ما’ صفحه طراحی
  • 12 نمونه هایی از زیبا ‘درباره ما’ طراحی صفحه
  • 15 نمونه هایی از زیبا صفحه محصولات طراحی
  • 16 نمونه هایی از زیبا فرود صفحه طراحی
  • 16 نمونه هایی از طراحی وبلاگ زیبا

2) از ابزار مناسب استفاده کنید.

وب سایت خود را ممکن است نگاه خوب است، اما آن را گرفتن شما منجر می شود؟ و اگر شما در حال گرفتن منجر از آن، آیا وب سایت شما آن را آسان برای شما به شناسایی و کیفیت آن منجر می شود، بخش آنها را به لیست مناسب با بقیه مجموعه ابزار های بازاریابی خود را، پرورش آنها، و نزدیک به آنها را به مشتریان؟

این که در آن با استفاده از ابزار مناسب واقعا برای خط پایین خود را مهم می شود. اگر می خواهید ساخت یک وب سایت که منجر قطاری به طور موثر، شما در حال رفتن به نیاز به کشف کردن که ابزار ارزش سرمایه گذاری در – و که ابزار رایگان برای اضافه کردن به زرادخانه خود را.

همه آن شروع می، البته، با سرمایه گذاری در یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) مانند HubSpot را، which’ll ادغام محتوای وب سایت خود را با تمام کانال های بازاریابی خود را. که آن را بسیار آسان تر برای شما نه تنها پیگیری که بازدید از سایت شما و آنچه که آنها انجام یک بار آنها وجود دارد، بلکه که بخش هایی از سایت خود را تبدیل بازدید کننده به منجر را – و سپس پیگیری، پرورش، و نزدیک آنها را زمانی که زمان می آید. (در میان چیز های دیگر.)

همراه با یک سیستم مدیریت محتوا، شما می خواهید ابزار جذب سرب به شما کمک کند، شما می دانید، کسب و کار از مردم از دیدن سایت شما. در اینجا چند شما ممکن است مانند عبارتند از:

فرهنگ و هنر قالب: 50+، قابل تنظیم پاسخ به عمل (CTA) قالب های رایگان در پاورپوینت که شما می توانید به عنوان دستورالعمل در هنگام ایجاد تماس های به عمل خود را برای وب سایت خود استفاده کنید.
Leadin: یک جذب سرب و بینش تماس ابزار رایگان از HubSpot که هر گونه اشکال از پیش موجود شما در وب سایت خود دارند خراش و اضافه کردن آن به تماس به پایگاه داده تماس شما موجود است. همچنین شما اجازه می دهد تا جدید پاپ آپ، سلام کافه ها، و یا اسلاید قابل فهم – به نام “جریان سرب” – که به شما کمک میکند بازدیدکنندگان وب سایت را به منجر شود.
Hotjar: یک ابزار عالی برای کمک به شما را در درک آنچه که کاربران می خواهید، در مورد مراقبت از، و در سایت خود را با استفاده نقشههای، ضبط بازدید کننده انجام دهید، تجزیه و تحلیل فرم های خود را، فرم های بازخورد و نظر سنجی، و بیشتر.
ابزار فرم تعبیه بنابراین شما می تواند منجر از فرم سمت راست تعبیه شده در وب سایت خود، مانند زیر از صفحه اصلی Officevibe گرفتن. اگر شما یک مشتری HubSpot را، شما می توانید ایجاد و جاسازی اشکال با استفاده از HubSpot را. مشتریان غیر HubSpot را می توانید یک ابزار مانند فرم تماس 7، jetpack است، و یا فرمهای Google استفاده کنید، و سپس استفاده Leadin ابزار فرم های جمع آوری رایگان به طور خودکار ضبط این ارسال فرم در وب سایت خود را.

3) محل CTAs خود را که در آن چشم مردم به طور طبیعی در سایت خود را بروید.

منجر شما از صفحات وب خود را تولید باید از جای دیگری آمده است. در اکثر موارد، آنها از CTAs شما در صفحات وب خود را قرار دهید آمده است. بدون آنها، شما هر گونه راهنمایی ها یا فروش از تمام ترافیک شما به صفحات سایت محبوب خود را دریافت کنید به دست آورید.

طراحی CTAs موثر برای هر صفحه وب بستگی دارد که چه عمل (بازدید کنندگان) شما می خواهید بازدید کنندگان سایت خود را به زمانی که آنها به آن صفحه وب را دریافت کنید. به عنوان مثال، در صفحه اصلی خود، شما ممکن است بخواهید به جای CTAs که بازدید کنندگان به موقع به ثبت نام، ورود، یا کسب اطلاعات بیشتر. در یک صفحه وبلاگ، شاید شما می خواهید مردم را به دانلود کتاب و یا اشتراک در وبلاگ خود را.

بدون در نظر گرفتن آنچه فرهنگ و هنر خود را برای، قرار دادن کلید برای تبدیل رانندگی است. هنگامی که کاربران در سایت خود را زمین، جایی که آنها در اولین نگاه؟

معلوم مسیر چشم طبیعی ما در گوشه سمت راست بالا از یک وب سایت شروع می شود و حرکت می کند از وجود دارد، با توجه به یک مطالعه eyetracking.

از گوشه بالا سمت چپ، مطالعات eyetracking همچنین مردم اغلب محتوای سایت در یک الگوی F-شکل به عنوان خوانده شده نمایش می دهد. آنها خواندن در یک ردیف از چپ به راست دو بار، در دو نوار عمودی، به دنبال یک نوار عمودی.

در اینجا چیزی است که به نظر می رسد در یک قاب barebone:

این به چه معنی برای قرار دادن فرهنگ و هنر؟ برای استفاده از آن خوانندگان را به دنبال اول، شما می خواهید به دقت در مورد که اطلاعات مهم به جای در این نقاط کلیدی فکر می کنم. در مثال زیر، کسب و کار به نام “در بالا سمت چپ، به دنبال نوار ناوبری قرار داده شده در بالا، به صورت افقی است.

از آنجا، ردیف دوم از F-الگوی شامل یک تماس به عمل اولیه (توسط شماره 4).

شما می خواهید برای آزمایش و نیشگون گرفتن و کشیدن طرح برای دیدن آنچه که بهترین کار برای شما، اما توصیه می کنیم با استفاده از رفتار اسکن F-الگوی دیکته طرح کلی و طراحی این صفحات و قرار دادن CTAs استراتژیک در امتداد خطوط سایت.
4) اطمینان حاصل کنید که CTAs خود ایستادگی کردن از صفحه.

علاوه بر ایجاد CTAs خود را در مکان هایی که مردم آنها را به سرعت پیدا خواهد کرد، شما همچنین می خواهید آنها را به ایستادگی کردن بصری. این به شما کمک رسم چشم شما بازدید کننده ‘در بالای الگوهای اسکن طبیعی خود را – به ویژه برای افرادی که در حال اسکن صفحه شما به دنبال یک عمل را.

یکی از راه های گرفتن چشم مردم است به استفاده از رنگ های متضاد در فرهنگ و هنر از بقیه سایت خود را. سعی کنید یک ابزار مانند Canva برای ایجاد تصاویر به صورت رایگان و به راحتی، به سرعت که شما می توانید به عنوان تصاویر CTA خود استفاده کنید.

راه دیگر این است به استفاده مناسب از فضای سفید. در مثال زیر از صفحه اصلی Dropbox به، شما متوجه آنها طراحی ساده و فضای منفی استفاده می شود را که آبی “برای ثبت نام رایگان” فرهنگ و هنر پاپ. همچنین، چرا که هر دو فرهنگ و هنر و آرم Dropbox به در بالای صفحه همان رنگ هستند، آن را آسان برای بازدید کننده به تفسیر این فرهنگ و هنر به عنوان “با ثبت نام در Dropbox به است.”

شما ممکن است تعجب، چه در مورد استفاده از متن بزرگ برای جلب توجه مردم؟ در واقع، متن بزرگتر لزوما قرعه کشی نیست چشم مردم، با توجه به داده ها از Eyequant. در برخی موارد، آن را حتی اثرات منفی بر جلب توجه. در اینجا یک مثال از یک مطالعه ردیابی چشم که نشان می دهد چگونه چشم خوانندگان به طور خودکار به متن بزرگ در یک صفحه کشیده شده است است:

آیا می خواهید برای دیدن نمونه های بیشتر از طراحی CTA قانع کننده؟ در اینجا 31 فرهنگ و هنر نمونه طراحی به نگاه از طریق ایده هستند.

5) ایجاد پیشنهادات به طور خاص برای صفحات محبوب ترین خود را.

اگر تعداد کمی از صفحات وب خود را در حال گرفتن کل بسیاری از دیدگاه های هر ماه، ممکن است ارزش آن را برای ایجاد یک پیشنهاد ویژه محتوای تراز وسط قرار دارد با این صفحات. بسیاری از افرادی که به وب سایت شما بروید آماده برای خرید حق کردن خفاش نیست، بنابراین ارائه آنها محتوایی که فوق العاده به آن چه که در سایت آنها در حال حاضر، شما در حال بازی کردن از یک علاقه از قبل موجود مرتبط است.

اگرچه ایجاد یک پیشنهاد با نام تجاری جدید می توانید وقت گیر، می تواند آن را برای نسل منجر شود خیلی موثر تر از بهینه سازی رنگ را فشار دهید، زبان، تصاویر، و غیره. برای صرفه جویی در زمان، شما ممکن است در نظر Repurposing محتوا موجود را به یک پیشنهاد دردار شده توسط گرد متعدد، تکه های کوچکی از مطالب در مورد موضوعات مشابه به یک مجموعه منسجم.

در اینجا دو نمونه از کسب و کار نشان دادن بازدید کنندگان محتوای سایت های مربوطه می باشد. این یکی از اولین از Aquaspresso، که این فرهنگ و هنر پاپ آپ در صفحه اصلی وبلاگ خود اضافه شده است. در اینجا، آنها می خواستند خوانندگان وبلاگ خود برای بررسی کردن آنچه آنها در واقع فروش – و امیدوارم از آنها را خرید:

اینجا یک مثال دیگر از کالج بین المللی شرق است. آنها یک مسابقه برای دانش آموزان در کالج که عمده آنها باید انتخاب کنید، که آنها را به در صفحه شغلی محبوب خود را مرتبط ایجاد شده است.

این مسابقه برای گرفتن منجر، که آنها را با پرسیدن مسابقه جویند برای نام خود، شماره تلفن و آدرس ایمیل برای دیدن نتایج خود را انجام داد استفاده شد.

بسیاری از راه های دیگر شما می توانید پیشنهادات محتوای خاص برای گرفتن منجر استفاده وجود دارد. اگر یکی از صفحات خود را محبوب ترین یک صفحه محصول است، برای instnace، سپس شما ممکن است در نظر ایجاد یک پیشنهاد محتوای آموزش مردم چگونه به استفاده از آن محصول می باشد. اگر شما هدف در حال رشد است لیست ایمیل خود را از طریق مشترکین وبلاگ، فرهنگ و هنر مربوط به خود را می توانید به عنوان ساده به عنوان یک اشتراک وبلاگ فرهنگ و هنر. در اینجا یک مثال از Beebom:

6) اطمینان حاصل کنید که CTAs، فرم ها، و فونت ها را برای موبایل بهینه شده است.

بدون در نظر گرفتن آنچه شما انجام برای گرفتن منجر وب سایت خود، به آن نیاز دارد کار خوبی برای بازدید کنندگان سایت تلفن همراه خود را. که به معنی زیادی از مردم که در حال بازدید از وب سایت خود را انجام می دهند تا در گوشی های هوشمند و یا قرص خود – پس از همه، تعداد زیادی از مردم در جستجوی گوگل بر روی تلفن همراه تعداد زیادی از مردم در جستجوی بر روی دسکتاپ بیش از یک سال پیش پیشی گرفته است.

اگر وب سایت شما سخت به حرکت در تلفن همراه است، شما در خطر از دست دادن همه کسانی که مردم قبل از آنها احتمال به نوبه خود به منجر دارند اجرا کنید. تحقیقات نشان می دهد از نرم افزار Adobe نزدیک به 8 در 10 کاربران دستگاه دیجیتال دستگاه های تغییر دهید و یا جلوگیری از مشاهده در مجموع اگر محتوای خوبی بر روی دستگاه خود نشان نمی دهد.

بهترین بازاریابان نه تنها بهینه سازی وب سایت خود را برای کاربران تلفن همراه برای ارائه یک تجربه خوب است، اما آنها نیز راه خود را برای نسل سرب بهینه سازی. چند راه برای بهینه سازی تلفن همراه است که به تلاش های نسل سرب خود را مربوط عبارتند از:

ساخت CTAs خود را آسان به شیر بر روی یک دستگاه تلفن همراه است. دکمه خود را حداقل اندازه 44 پیکسل با 44 پیکسل، قرار داده و آنها را جلو و مرکز به طوری که آنها آسان است برای دیدن و رسیدن به است. همچنین، مطمئن شوید که مقدار زیادی از فضای اطراف CTAs وجود دارد به طوری که مردم به طور تصادفی بر روی چیز دیگری کلیک کنید.

زوم و کوتاه شدن فرم های خود را در تلفن همراه. پر کردن فرم در تلفن همراه می تواند خسته کننده، و مردم ممکن است اشکال خود را تکمیل کنید اگر آنها بیش از حد طولانی و یا بیش از حد سخت به نوع در هستید. در اینجا در HubSpot را، برای مثال، ما با اشکال کوتاه تر برای کاربران تلفن همراه تجربه و شاهد همراه ما منجر افزایش توسط 5X فقط در دو هفته. اگر شما یک HubSpot را حرفه ای و یا شرکت مشتری، شما می توانید شکل های مختلف به کاربران تلفن همراه از شما انجام کاربران دسکتاپ با انجام مراحل زیر را نشان می دهد. برای هر دو HubSpot را و غیر HubSpot را کاربران، اطمینان حاصل شود که وب سایت خود را پاسخگو به دستگاه های تلفن همراه است پس از آن عمل به درستی بر روی هر دستگاه.

زوم فونت و لینک خود را در صفحات تلفن همراه پس از آن را آسان تر برای کاربران تلفن همراه به عنوان خوانده شده و به جای آن از جوانه و زوم را کلیک کنید. ما توصیه می کنیم sozes فونت از 22 پیکسل حداقل برای عناوین و 14 حداقل پیکسل برای کپی بدن. (توجه داشته باشید که iOS به طور خودکار تغییر اندازه فونت زیر 13 پیکسل، آنها را بزرگتر از طرف شما. با تشکر، اپل!)

آیا می خواهید برای دیدن برخی از نمونه های خوبی از وب سایت تلفن همراه پسند. در اینجا لیست ما از 18 از بهترین تلفن همراه پسند نمونه طراحی وب سایت شما می توانید ایده ها را از قرض است.

7) را CTAs و فرم های خود را “هوشمند”

CTAs هوشمند CTAs در صفحات سایت خود را که تغییر بسته به آنها در حال به نشان داده شده است. این بدان معناست که هر فرد که در صفحه شما زمین خواهد تصاویر، دکمه، و گزینه های محصول که به طور خاص به منافع، مکان خود را متناسب با بینید، صفحات آنها قبلا مشاهده کرده اید، عنوانها و یا خدمات آنها را قبل از خریداری کرده اید، و غیره .

نه تنها این مردم یک تجربه بهتر در سایت خود، اما آن را نیز به شما می دهد فرصتی برای تشویق برای خرید مشتریان از قبل موجود خود را و در ادامه به پاسخ به سوالات خود را با مطالب تازه و ارائه می دهد. جای تعجب نیست، شخصی تماس به عمل CTAS تبدیل بازدید کننده 42 درصد بیشتر از تماس های به عمل اساسی است. محتوای پویا و در صفحه شخصی شما کمک می کند تولید منجر شود.

اینجا یک مثال از یک فرهنگ و هنر های هوشمند در عمل در یکی از صفحات محصول ما در اینجا در HubSpot را. توجه به فرهنگ و هنر نمایش یک فرهنگ و هنر خاص فقط برای مشتریان HubSpot را که آنها را دعوت به سعی کنید این محصول (صندوق اجتماعی) در حساب HubSpot خود، در مقابل یک محاکمه آزاد فرهنگ و هنر برای مشتریان غیر HubSpot را.

شما می توانید اطلاعات بیشتر در مورد CTAs هوشمند و نحوه استفاده از آنها را در اینجا یاد بگیرند.

8) اضافه کردن اثبات اجتماعی.

راه دیگر برای افزایش تبدیل در صفحات سایت محبوب خود را؟ اضافه کردن اثبات اجتماعی برای تشویق مردم به کلیک بر روی CTAs خود را، پر کردن فرم خود را، و در غیر این صورت تبدیل شدن به یک بخوره. اثبات های اجتماعی اشاره به توصیفات از افرادی که در حال vouching برای هر آنچه که شما در حال فروش، و آن را بر اساس این ایده که مصرف کنندگان رفتار خود را با توجه به آنچه که دیگران می کنند انطباق است.

در انجام پژوهش خود ما، ما دیده ایم که مشتریان شامل عکس، بهترین کارایی را، به لطف یک مطالعه از ConversionXL. در اینجا یک مثال بزرگ با استفاده از عکس ها به عنوان اثبات اجتماعی از صفحه اصلی کدآکادمی است. این ویژگی های سه نسخه های مختلف از ضد اجتماعی، یکی پس از دیگری: یک ویدیو مطالعه موردی، لینک به داستان از مردمی که در دوره های گرفته شده، و اشاره به تعداد قابل توجه از مردم که در این دوره به پایان رسانده ام:

علاوه بر از جمله عکس ها و داستان، مردمی در ConversionXL پیدا شده است که خوانندگان به یاد داشته باشید مطبوعات اشاره های آرم شرکت بیش از مطبوعات اشاره نقل قول های. آرم مشتری برجسته در توصیفات نیز بسیار به یاد ماندنی است.

هنگامی که شما بررسی صفحات محبوب ترین شما، ببینید که در آن شما ممکن است در اثبات اجتماعی اضافه کنید، که آیا آن را در قالب یک آمار ساده است، و یا اینکه آیا آن را به عنوان دقیق که داستان های موفقیت مشتری می باشد. در اینجا یک لیست بزرگ از نمونه های اثبات اجتماعی به شما آغاز شده است.

9) تست این ایده ها را برای خودتان.

به همان اندازه که شما ممکن است مایل بودند یک اندازه مناسب همه راه حلی برای بهینه سازی نرخ تبدیل وجود دارد، هر کسب و کار است. هر مخاطب منحصر به فرد است، و چه کار می کند برای یک کسب و کار ممکن است برای شما کار نمی کند. شما در حال رفتن به برای تست این ایده ها برای خودتان.

اگر شما تازه به بهینه سازی وب سایت خود را برای آگهی، و سپس شما ممکن است بخواهید به با استفاده از آزمون A / B، که انواع ساده تر (و رایج ترین) از آزمون بهینه سازی نرخ تبدیل ها آغاز شود. آزمون A / B به سادگی تست یک متغیر در یک قطعه از محتوای بازاریابی در برابر دیگری، مانند تماس به عمل دکمه با دو عبارت مختلف بر روی آن، برای دیدن که به انجام بهتر است. در اینجا یک چک لیست که شما را از طریق چه کار باید قبل راه رفتن، در طول، و پس از تست A / B.
10) پیدا کردن راه هایی برای افزایش ترافیک به این صفحات.

در نهایت، به منظور افزایش منجر در صفحات محبوب خود را، شما همیشه باید به دنبال فرصت هایی را برای افزایش ترافیک به این صفحات و حتی بیشتر. راه های بسیاری برای افزایش ترافیک به صفحات سایت خاص وجود دارد، اما دو نفر از آنهایی که مهم ترین در حال بهینه سازی این صفحات برای کلمات کلیدی آنها رتبه بندی برای، و لینک دادن به این صفحات داخلی و خارجی.

به یاد داشته باشید که صفحات وب بالا خود را برای ترافیک که احتمالا محبوب به دلیل آنها در حال حاضر برای کلمات کلیدی خاص، رتبه بندی و مردم برای پیدا کردن آنها را در گوگل. برای رتبه بندی این صفحات و حتی بالاتر در جستجو، شما می خواهید برای کشف کردن که کلمات کلیدی این صفحات رتبه بندی برای، و سپس بهینه سازی آنها برای کسانی که کلمات کلیدی را به آنها افزایش می دهد.

که برای شناسایی کلمات کلیدی صفحات خود را برای گرفتن پیدا شده است، استفاده از ترکیبی از کلمه کلیدی پژوهش و یک ابزار ردیابی کلمات کلیدی (مانند آنهایی که در این لیست از بهترین ابزار ردیابی کلمات کلیدی). سپس، اولویت بندی لیست کلمات کلیدی خود را بر اساس یک یا دو کلمات کلیدی اکثریت از ترافیک هر پست به نظر می رسد از آینده. پس از آن، بهینه سازی این صفحات برای کسانی که کلمات کلیدی مورد نظر با ترکیب آن عبارت کلمه کلیدی دقیق (بازدید کنندگان) به عنوان پست های خود را، هدر، و CTAs. (اطلاعات بیشتر در مورد کلی در صفحه تاکتیک های SEO که به شما کمک صفحات وب سایت خود را رتبه بندی در جستجوی بالاتر با خواندن این پست وبلاگ بیشتر بدانید.)

لینک کردن به صفحات وب در حال حاضر محبوب خود را نیز آنها را تقویت در نتایج موتورهای جستجو را به دلیل لینک موتورهای جستجو است که وب سایت شما یک مرجع در مورد یک موضوع خاص و یا کلمه کلیدی است به شما کمک خواهد کرد. لینک دهنده بیشتر به شما باید از کیفیت بالا، سایت های مرجع بالا، بهتر است وب سایت شما در نتایج موتورهای جستجو صفحات (SERP ها) رتبه خواهد شد.

اگر شما آماده برای ساخت لینک به آن صفحات وب را محبوب هستید، خواندن این فهرست 33 “کلاه سفید” راه برای دریافت لینک مشروع به وب سایت خود را، و اعمال کسانی که راهنمایی برای کمک به شما ترافیک بیشتری دریافت کنید به صفحات سایت خود را بالا.

شما آن را داشته، مردمی. ما امیدواریم که این لیست به شما برخی از ایده های خوب برای تولید تعداد زیادی از کل منجر از صفحات در حال حاضر محبوب خود را به من بدهید.

پنج روش برای کوتاه کردن چرخه ی فروش

بازاریابی چه میزان تاثیر روی سلسله مراتب فروش دارد؟ در واقع امروزه در سازمان های B2B این تاثیر بسیار زیاد است. تصور غلط متداولی که وجود دارد این است که فروش به تنهایی این قسمت را پیش می برد و به همین سبب در مورد آن مسئول است. اما امروزه بازاریاب ها با ابزار های خودکار مختلفی که در اختیارشان است بیشتر در این زمینه توانا شده اند.

ابزار بازاریابی
ابزار بازاریابی

 

امروزه ابزار بازاریابی دید ما را در مورد فرایند فروش تغییر داده است. در حقیقت، حدس و گمان زیادی وجود دارد در این زمینه که آیا هنوز سلسله مراتب فروش سنتی وجود دارد، یا اینکه جایگزین یک چرخه ی مداوم که در آن خریداران و فروشندگان به طور پیوسته در حال ارزیابی و ارزیابی مجدد راه حل برای نقطه خرید جایگزین هستند. در هر حال یک مسیر خرید از مکالمه ی فروش تا مرحله ی تصمیم گیری برای خرید وجود دارد و که همانقدر که برای بازاریابی این روند وجود دارد برای فروش نیز چنین است.

حال چگونه بازاریابی می تواند طول فرایند فروش را در سلسله مراتب فروش کاهش دهد؟ در زیر پنج روش برای این موضوع آورده شده است :

الف. صلاحیت و یا رد صلاحیت

آیا در جستجوی یافتن راهی برای کوتاه کردن فرایند فروش خود هستید؟ پس بهتر است روی تبدیل کردن سرنخ های صحیح و درست به فروش خود تمرکز کنید، نه هر سرنخ که وجود دارد.

شما می توانید یک اتوماسیون بازاریابی تشکیل دهید که بتواند سرنخ های موجود را امتیاز بندی کند تا بتوان آن ها رابر اساس معیار هایی که شما برای آن تنظیم می کنید رتبه بندی کرده و صلاحیت و یا عدم صلاحیت هرکدام را تشخیص دهد. وقتی که فروش شما بر اساس سرنخ های اصلی و مهم تر شماد پیش رود این فرایند سریع تر انجام شده و زودتر به نتیجه می رسد.

بیشتر بخوانید: روش‌هایی برای چانه‌زنی

ب. خریدار خود را بشناسید و درک کنید

در کدام موقعیت مشتر یشما بیشتر راغب خواهد بود تا از شما خرید کند؟

  1. یک مشتری فرم موجود در وبسایت شما را پر می کند، بخشی از محتوای ایمیل های بازاریابی شما را دانلود کرده و بین صفحات شما مقداری جستجو می کند. و در نهایت یک ایمیل عمومی از بخش بازاریابی در طی چند ماه آینده دریافت می کند.
  2. یک مشتری فرم موجود در وبسایت شما را پر می کند، بخشی از محتوای ایمیل های بازاریابی شما را دانلود کرده و بین صفحات شما مقداری جستجو می کند و سپس یک ایمیل شخصی از بخش بازاریابی شما بر پایه علاقه مندی و نیازهای خود و در مورد موقعیت آن ها در مراحل فروش در سلسله مراتب فروش دریافت می کند.
خریدار خود را بشناسید و درک کنید
خریدار خود را بشناسید و درک کنید

تجربه ی خریدار B یک برد و موفقیت در کسب و کار شماست زیرا به مشتری یک دستیابی اصلی به بازاریابی و فروش سازمان می دهد. امروزه موفق ترین شرکت ها آنایی هستند که استراتژی بازاریابی آن ها به گونه ای ست که برای هر فرد متفاوت طراحی و دنبال شود.از ابزار بازاریابی خودکار خود استفاده کنید تا بیشترین اطلاعات و دانایی را از مشتری خود داشته باشید و بتوانید یک بازاریابی را ایجاد کنید که بتواند باعث ایجاد انگیزه شده و درد مشتری را حس کند. و در نهایت موجب تسریع در پیشرفت در فرایند فروش می شود.

ج. ایجاد اعتماد از طریق پرورش سرنخ ها

بسیاری از مشتریان مایل ند که خودشان شناسایی از شرکت ها را انجام بدهند و سپس با تیم فروش مذاکره کنند. و این وظیفه ی بخش بازاریابی ست که بتواند این پروسه را با پرورش مشتریان سرعت بخشد. با استفاده از اطلاعات مشتری خود از قبیل علائق او، فعالیت های او و نیاز هایش ( که از شناسایی اولیه به دست آمده است) می توانید یک مسیر بسیار موثر و هدف گذار در پرورش سرنخ های خود ایجاد کنید.

با قرار دادن مشتری در این مسیر، شما می توانید شرکت خود را در موقعیت کمک کننده به خریداران قرار داده و در طی دوره های فروش خود حس اعتماد ایجاد کنید. وقتی که مشتری برای خرید آماده می ش.ود ، فقط شرکتی را اتخاب نمی کند که بهترین محصول را داشته باشد، بلکه آن شرکتی را انتخاب می کند که به آن اعتماد دارد.

د. امکان پیگیری های سریع تر با نرم افزار CRM

پیگیری ها معمولا به آسانی نادیده گرفته می شود، در حالی که این کار نتایج بسیار خطرناکی در پی خواهد داشت. اگر مشتری شما تلاش می کند نشان دهد که علاقه مند است و  در طی مراحل فروش شما درگیر شده است از شما انتظار پیگیری زودتر از موعد را دارد نه دیرتر از آن. اگر شما نتوانید که سریع تر با مشتری خود ارتباط برقرار کنید، باید دست به اقداماتی برای کنترل آسیب های ناشی از آن بزنید قبل از اینکه مشتری شما در بازی شما را رها کند. به جای اینکه زمان خود را در بهبود رابطه ی آسیب دیده خود با مشتری هدر دهید، از اتوماسیون بازاریابی استفاده کرده تا به طور خودکار پیگیری ها را انجام داده و آن ها را فراموش نکنید. این عمل به فروشنده ها کمک می کند تا رابطه ای محکمی را در طی فرایند فروش بدون از دست دادن یک مشتری ایجاد کنند. با استفاده از بهترین نرم افزار CRM مطمئن خواهید شد که پیگیری با مشتریان انجام می شود و اگر نشود، از این عدم انجام مطلع می شوید.

مطلب مرتبط: توصیه‌های کاربردی در پیاده سازی نرم افزار CRM

امکان پیگیری های سریع تر
امکان پیگیری های سریع تر

ه. از وضعیت سلسله مراتب فروش خود در نرم افزار CRM گزارش بگیرید.

یکی از بهترین روش ها برای کوتاه کردن فرایند فروش شما این است که به سلسله مراتب فروش به طور دقیق تری نگاه کنید. آیا قسمت هایی وجود دارد که مشتری شما در مدت طولانی در آن قرار گرفته باشد؟ آیا ممکن است آن ها کلا از مراحل فروش به بیرون افتاده باشند؟ با استفاده از گزارش چرخه ی عمر مشتری، کارشناسان بازاریابی می توانند با ارزیابی این اطلاعات بدانند که کدام قسمت سلسله مراتب فروش بیشتر نیاز به بررسی دارد.  اطلاعاتی مثل ( میانگین زمانی که مشتری در این مرحله گذرانده است” به فروشنده این دید را می دهد که نیاز است با چه سرعتی مشتری را به انتهای مراحل فروش برساند.